בלוג ישראלייקס, צפיות זה נחמד, כסף זה תהליך, בואו נחבר ביניהם בלי להתנצל
לייקים לא משלמים במכולת. יש לכם 50,000 צפיות, מרגישים מלכים, ובתיבת ההודעות, צרצרים.
זה הרגע שבו אנשים מתחילים להמציא תירוצים, הקהל קמצן, אין תקציבים, כולם רק רוצים חינם. אבל האמת יותר חדה, הפכתם לערוץ בידור, ושכחתם להיות ערוץ סמכות. אנשים נהנים מכם, ואז ממשיכים הלאה, כי אתם לא מייצרים להם סיבה לחשוב, אני צריך את הבן אדם הזה.
במאמר הזה אנחנו עושים סדר עם מודל אחד פשוט, “צעד אחד קדימה”. זה לא טריק, זה לא מניפולציה, זה מסגור. אתם נותנים ערך, אבל אתם גם מראים למה הערך הזה לא מספיק לבד, ואז אתם מציעים את הדבר היחיד שיכול להשלים את החסר, אתם.
למה יש צפיות ואין פניות, אבחון אמיתי
קודם כל, אם יש לכם צפיות, זה סימן טוב. זה אומר שאתם יודעים לייצר עצירה, או לפחות להגיע לפיד. הבעיה מתחילה אחרי העצירה, כשהצופה שואל את עצמו שאלה אחת, אוקיי, אז מה עכשיו. ואם אין לו תשובה ברורה, הוא ממשיך לחיים שלו, ואתם נשארים עם מספר יפה וחשבון בבנק שלא התרשם.
ברוב החשבונות עם “צפיות בלי כסף” אנחנו רואים אחד מהדברים הבאים, אין הצעה ברורה, אין בידול, אין תהליך, או אין אמון. לפעמים הכל קיים, אבל לא מחובר. אתם נותנים ערך, אבל אין מעבר טבעי מערך לפעולה.
תזכורת כואבת אבל חשובה, אנשים לא קונים מידע, הם קונים שינוי.
אם אתם נותנים “מידע”, אתם נשארים נחמדים. אם אתם מובילים “שינוי”, אתם הופכים למי שמתקשרים אליו. ולכן המטרה שלנו היא לקחת את התוכן שלכם ולהפוך אותו ממסביר, למוביל. וזה בדיוק מה שמודל צעד אחד קדימה עושה.
הטעות של תוכן נחמד מדי, ולמה “תודה” זה לא לקוח
תוכן נחמד מדי הוא תוכן שמסיים את השיחה. אתם נותנים חמישה טיפים, אנשים אומרים תודה, וממשיכים. אין להם סיבה לחזור אליכם, כי נתתם להם את הכל, בלי להראות את המחיר של לעשות את זה לבד.
וזה לא אומר שצריך להיות “מניפולטיבי”. זה אומר שצריך להיות אמיתי. בעולם אמיתי, טיפ כללי הוא פלסטר. רוב האנשים צריכים התאמה, סדר, ויד שתחזיק אותם כשאין כוח. אם אתם לא אומרים את זה, אתם גורמים להם לחשוב שהבעיה שלהם קטנה, והם פשוט לא מספיק מתמידים. ואז הם נכשלים, ואתם נשארים עם צפיות.
הפתרון הוא לא להפסיק לתת ערך. הפתרון הוא לתת ערך בצורה שמייצרת פער, ואת הפער הזה אתם סוגרים. עכשיו בואו נעבור למודל עצמו.
מודל צעד אחד קדימה, בעיה, פתרון חלקי, החתיכה החסרה
המודל פשוט. אתם לוקחים את הצופה מנקודה כואבת, נותנים לו משהו שימושי, ואז מסבירים למה זה לא מספיק בלי הדבר הגדול. הדבר הגדול הוא לא “מוצר”, זה התהליך שלכם.
השלבים בפשטות
- הבעיה, מציפים כאב אמיתי שהצופה חווה עכשיו, משהו שהוא כבר ניסה לפתור.
- הפתרון החלקי, נותנים טיפ שמזיז אותו, משהו שהוא יכול ליישם היום.
- החתיכה החסרה, מראים שהטיפ הוא פלסטר, והפתרון המלא דורש תהליך, התאמה, ליווי, או כלי שיש רק לכם.
- CTA, לא “מוזמנים”, אלא פעולה ברורה, שלחו הודעה עם מילה אחת, או לחצו על לינק בביו.
המטרה היא לא להפחיד, המטרה היא להיות כנים, אתם לא מוכרים קסם, אתם מוכרים סדר.
למה זה עובד. כי אנשים לא באמת מחפשים עוד טיפ. הם מחפשים להפסיק להיתקע. כשהם מבינים שהתקיעות שלהם לא נפתרת מטיפ אחד, אבל אתם כן יכולים לסגור את זה איתם, אתם הופכים מ “עוד יוצר” ל “מישהו שצריך לדבר איתו”.
דוגמאות אמיתיות למודל, כדי שתעתיקו ותסיימו עם זה
עכשיו אנחנו עושים את זה פרקטי. הנה דוגמאות בכמה נישות. אל תתרשמו מהדוגמאות, תתרשמו מהמבנה. המבנה הוא אותו מבנה, רק המילים משתנות.
נישה, כושר ותזונה
בעיה, אתם אוכלים טוב שבוע ואז מתפרקים בסופ״ש.
פתרון חלקי, תכינו מראש ארוחה אחת “ביטחון” למקרה של חשק.
חתיכה חסרה, אם אין לכם תכנון שבועי שמתאים לחיים שלכם, אתם תיפלו שוב, ולכן אני בונה עם אנשים תפריט שמחזיק גם כשאין כוח.
נישה, בעלי עסקים ורשתות
בעיה, יש צפיות, אין הודעות.
פתרון חלקי, בסוף סרטון תוסיפו שאלה אחת שמכריחה תגובה.
חתיכה חסרה, תגובות זה טוב, אבל אם אין הצעה ברורה ומסלול ל DM, אתם תקבלו שיחה בלי עסקה, ולכן אנחנו בונים תהליך תוכן שמוביל לפנייה.
נישה, טיפוח ושירותים
בעיה, אנשים שואלים מחיר ונעלמים.
פתרון חלקי, תענו קודם עם תהליך קצר, מה כולל השירות ולמה.
חתיכה חסרה, מי שמחפש מחיר בלבד לא מבין ערך, לכן צריך תוכן שמראה תוצאות לפני אחרי, ואז השיחה משתנה לגמרי.
נישה, ייעוץ וידע
בעיה, אתם מסבירים המון ואף אחד לא קונה.
פתרון חלקי, תתנו מסגרת אחת ברורה שמסכמת את הפתרון.
חתיכה חסרה, המסגרת עוזרת להבין, אבל היישום דורש התאמה, ולכן מי שרוצה לקצר זמן, עושה את זה איתי בתהליך.
שימו לב מה לא עשינו. לא אמרנו “יש לי קורס מדהים”. לא התחננו. פשוט אמרנו אמת מקצועית, טיפ זה התחלה, תהליך הוא פתרון. וזה מרגיש אמין, כי זה באמת אמין.
CTA בלי להתנצל, משפטים שמביאים הודעות
הרבה אנשים מפחדים להיות “מכירתיים”, אז הם כותבים “מוזמנים לפנות”. זה משפט שמת, כי הוא לא מבקש כלום. הוא משאיר לצופה עבודה, והוא גם מרגיש חסר ביטחון. אתם לא צריכים להיות אגרסיביים, אתם צריכים להיות ברורים.
תעתיקו את זה, CTA קצרים שעובדים
- שלחו לי הודעה עכשיו אם נמאס לכם מ X, ואני אגיד לכם מה לתקן קודם.
- רוצים שאבדוק לכם את הפרופיל, כתבו לי “בדיקה” ב DM.
- אם אתם תקועים ב X, יש לי מקום לשתי שיחות השבוע, מי לוקח.
- רוצים את התבנית המלאה, כתבו “תבנית” ואני שולח.
- אם זה אתם בסרטון הזה, תגיבו “זה אני”, ואני עושה לכם חלק 2 מותאם.
הכלל, פעולה אחת, מילה אחת, ברור, בלי לחץ מיותר.
ועוד משהו, CTA חייב להתאים לשלב של הקהל. אם אתם מדברים עם אנשים קרים, אל תנסו לסגור עסקה בסטורי אחד. תבקשו פעולה קטנה, תגובה, שמירה, הודעה עם מילה אחת. כשזה קטן, אנשים עושים. ואז אפשר להמשיך שיחה ולהוביל.
הפרופיל שממיר, כי שם כולם נופלים
הנה הבדיחה העצובה, לפעמים אתם עושים סרטון מצוין, אנשים נכנסים לפרופיל, ואז בורחים. למה, כי אין להם תשובה לשאלה, מי אתם ומה אתם נותנים. לכן אם יש צפיות ואין פניות, תבדקו גם את הפרופיל, לא רק את התוכן.
ביו שמסביר תוצאה
לא תואר, תוצאה, למי זה, ומה מקבלים כאן.
נעוצים שמספרים סיפור
מי אני, הוכחה, איך עובדים איתי, שלושה סרטונים שמחזיקים מבקר חדש.
לינק אחד ברור
לא חמישה קישורים שמבלבלים, פעולה אחת שעושה סדר, שיחה, דף נחיתה, או וואטסאפ.
אווירה של אמינות
קאברים מסודרים, שפה אחידה, זה נשמע קטן, אבל זה מרגיש יקר.
ואם אתם רוצים להגדיל עוקבים כחלק ממסלול עסקי, תעשו את זה נקי. אנחנו תמיד מדגישים את זה, ללא בוטים ועוקבים פיקטיביים. כי עוקבים מזויפים אולי נותנים מספר, אבל הם לא נותנים פניות. מי שרוצה כסף, רוצה קהל אמיתי.
אם אתם צריכים לעשות סדר בתהליך, או לקצר פערים בצורה מקצועית, אפשר לקרוא על קידום בטיקטוק, ואם המטרה שלכם היא לגדול בעוקבים בצורה נקייה, יש גם מסלול ל הגדלת עוקבים בטיקטוק, שוב, בלי פייק, בלי בוטים, עם חשיבה של מותג.
מפת תוכן, מה מעלה כדי שיגיעו האנשים הנכונים
הרבה יוצרים מעלים “מה שבא”, ואז מתפלאים שהקהל מבולבל. עסק צריך מפת תוכן. לא תכנית חומש, שלוש שכבות שמובילות אחת לשנייה.
| שכבה | מה התוכן עושה | דוגמאות | CTA מתאים |
|---|---|---|---|
| היכרות | מביא צפיות וכניסות | מיתוסים, טעויות נפוצות, דעה חדה | תגובה, שמירה, “רוצים חלק 2” |
| סמכות | בונה אמון ומראה יכולת | ניתוח מקרה, לפני אחרי, תהליך עבודה | DM עם מילה, “רוצים שאבדוק לכם” |
| המרה | מוביל לפנייה | הצעה מוגבלת, מקום לשיחה, תהליך מסודר | לינק בביו, הודעה עכשיו, קביעת שיחה |
ברגע שיש לכם את שלוש השכבות, אתם מפסיקים להיות לונה פארק. אתם הופכים למסלול. והקהל אוהב מסלול, כי זה עושה לו סדר.
מדידה של עסק, איזה מספרים באמת חשובים
אם אתם מודדים רק צפיות, אתם תפספסו את השיפור האמיתי. בעלי עסקים צריכים לשאול, כמה פניות קיבלתי ביחס לתנועה. יש מדדים פשוטים שיעזרו לכם להבין אם אתם על המסלול.
שלושה מדדים שכדאי לעקוב אחריהם השבוע
- DM לכל 1000 צפיות, כמה הודעות אתם מקבלים ביחס לתנועה.
- קליקים ללינק, כמה אנשים עוברים לשלב הבא.
- שמירות ושיתופים, זה סימן שהתוכן נתפס כמשהו ששווה לחזור אליו.
אם זה משתפר, הכסף יגיע, גם אם הצפיות לא שברו שיא.
והכי חשוב, תעשו שכפול. פוסט שהביא שמירות, תעשו לו רימייק. פוסט שהביא DM, תעשו לו המשך. אל תזרקו זהב כדי “לחדש”. תחדשו סביב מה שעובד.
עוד מאמרים פופולריים להמשך מסלול
רוצים לחזק הוקים, קהילה, ועוקבים, הנה עוד מדריכים שיחברו לכם את התמונה.
שאלות נפוצות על צפיות בלי כסף
למה אנשים צופים ולא שולחים הודעה
בדרך כלל כי אין פער. התוכן נותן תשובה מלאה מדי, או שאין הצעה ברורה, או שאין אמון מספיק. מודל צעד אחד קדימה מייצר פער טבעי ומוביל ל DM.
איך אני יודע אם ה CTA שלי חלש
אם אנשים כותבים “איזה תותח” אבל לא שואלים שאלות ולא פונים, זה סימן שה CTA לא ברור או לא מתאים לשלב. נסו CTA עם מילה אחת, ופעולה אחת.
האם זה בסדר להיות מכירתי בתוכן
כן, אם אתם עושים את זה אנושי. אם יש לכם פתרון שעוזר לאנשים, זו חובה להציע אותו. ההבדל הוא בין לחץ לבין בהירות.
מה יותר חשוב, צפיות או שמירות ושיתופים
לעסק, שמירות ושיתופים בדרך כלל מנבאים אמון טוב יותר. צפיות זה דלת, שמירות ושיתופים זה “אני חוזר אליך”. ואז יותר קל להפוך את זה לפנייה.
איך הופכים את המודל הזה לסדרה ולא לסרטון אחד
בוחרים בעיה אחת שחוזרת אצל הקהל, ואז עושים 5 סרטונים באותו מבנה. בעיה, פתרון חלקי, החתיכה החסרה, CTA. זה מייצר עקביות, והקהל מתחיל לזהות אתכם כסמכות.
האם הגדלת עוקבים עוזרת להמרה
עוקבים יכולים לעזור לאמינות, אבל רק אם מדובר בצמיחה נקייה. ללא בוטים ועוקבים פיקטיביים, אחרת זה מספרים שלא מייצרים פניות. בסוף התוכן וההצעה מנצחים.
סיכום, להפסיק להתבייש ולהתחיל להניע
אם יש לכם צפיות ואין כסף, זה לא אומר שהתוכן שלכם גרוע. זה אומר שהמערכת לא מחוברת. מודל צעד אחד קדימה מחבר בין ערך לבין צורך, בין צורך לבין תהליך, ובין תהליך לבין פעולה.
אל תפחדו להיות ברורים. “מוזמנים לפנות” זה חלש. “שלחו לי הודעה עכשיו אם נמאס לכם מ X” זה אמיתי. ואם אתם רוצים שנבנה לכם תהליך שממיר, בלי דרמה ובלי טריקים, שלחו הודעה דרך ישראלייקס ונעשה לכם סדר.